導語：互聯網上的創業有一個非常殘酷的事(shì)實，那就是：一將(jiāng)功成(chéng)萬骨枯！那些不懂得從過(guò)去學(xué)習經(jīng)驗的人注定要在同樣(yàng)的地方摔第二次。

過(guò)去的一年，是直播行業“百團大戰”的一年，一張圖就向(xiàng)我們揭示了商業世界的殘酷——人們不會(huì)記得誰是第一個，隻是會(huì)關心誰跑到了第一名。

這(zhè)中間，就有廉潔和她團隊的心血“趣播APP”一同淪爲“失敗者”。這(zhè)支團隊有著(zhe)屬于他們的不幸。

6 年來，廉潔一直在做社交創業，從世紀佳緣出來後(hòu)，和技術合夥人一起(qǐ)從PC端做到移動端，圖片社交做到視頻社交。 2014 年，一個偶然的機會(huì)，她認識一個投資人有了第一筆錢。可是國(guó)内圖片社交市場不太樂觀，她很快謀求轉型，看到了視頻直播。這(zhè)次轉型的思路得到了投資人認可，也是國(guó)内最早（在移動端）做視頻直播社交APP的。可是，這(zhè)次創業沒(méi)活過(guò)三年……

廉潔的案例，向(xiàng)我們呈現出一個創業者艱辛的創業過(guò)程，以及創業失敗所揭示的幾點血淚教訓。除了情懷和資本，堅持技術自己搞或許成(chéng)爲這(zhè)個團隊在直播創業時最明顯的一個策略失誤。

教訓一：直播，輸不起(qǐ)的情懷            

光有情懷，沒(méi)有清晰邏輯的商業模式是不能(néng)持續發(fā)展的，創新加深度才能(néng)活著(zhe)。

直播平台的商業化方法很多，根據資金來源的不同，可以從觀衆端、廣告主端、主播端三方面(miàn)考慮。但是，當時的廉潔團隊一則缺乏做大流量的基礎，本質上缺乏作爲社區的變現工具；二則情懷思維，“我們不做秀場，隻做社交化運營”，這(zhè)種(zhǒng)堅持良性社交的情懷，讓他們沒(méi)能(néng)在直播火熱的時候抓住時機，然後(hòu)，就沒(méi)有了然後(hòu)。

其實在當時做秀場直播可以帶來更多現金流，而廉潔團隊卻一直定位在學(xué)生群體的聊天工具，所以他們一直沒(méi)能(néng)在現金流上獲得較好(hǎo)的表現。除了刺激一下用戶增速，短時間内變現的路徑非常單一，并不能(néng)緩解社交平台在當時的尴尬處境。恰恰 2016 年全民直播時代的元年到來時，廉潔卻被(bèi)後(hòu)來者左右狙擊得無處可逃。去年，他們的對(duì)手映客在A+輪融資中獲得 6800 萬元投資，成(chéng)立僅短短 8 個月時間，估值已經(jīng)到 4 億元。

一個産品要有健康的商業模式，才能(néng)保證用戶體量到達一定規模後(hòu)，甚至風頭減弱之後(hòu)，企業還(hái)能(néng)夠長(cháng)久健康發(fā)展。

教訓二：沒(méi)錢照樣(yàng)幹，想法很天真

在中國(guó)創業最大的問題是：不管你做任何事(shì)情，在同一時間、同一時刻上，至少有幾百個團隊在做一模一樣(yàng)的事(shì)！據不完全統計，目前已知的 116 個直播平台當中有 108 個獲得融資，而資本沒(méi)有溫度，資本隻會(huì)逐利。

此外，資本的逐利性，讓絕大多數項目脫離了創業的本質，需求靠臆想。99.99%的創業項目希望通過(guò)錢去解決需求的問題，通過(guò)燒錢做市場，做用戶，導緻了絕大部分的創業項目沒(méi)有解決市場的需求，沒(méi)有商業價值。

要麼(me)燒錢推廣，要麼(me)燒錢買主播，成(chéng)爲了直播平台資金流向(xiàng)方向(xiàng)。創業的失敗最終肯定是因爲沒(méi)錢，但是沒(méi)錢是結果不是原因，沒(méi)錢是因爲做的事(shì)情不對(duì)，是找的人不對(duì)，是因爲産品不對(duì)，還(hái)是因爲營銷動力不足，或者是擴展策略不對(duì)，搞到最後(hòu)沒(méi)錢了。

所以抛棄很傻很天真的想法吧，企業快速擴張，要麼(me)需要有一個有經(jīng)驗的創業家帶領企業走一條獨辟蹊徑的商業道(dào)路，快速成(chéng)長(cháng)爲行業的标杆企業，然後(hòu)聚攏行業的優勢資源，幫助企業快速成(chéng)長(cháng)；要麼(me)需要企業創始人有強大資本背景，需要有知道(dào)有錢和沒(méi)錢的企業地位是完全不同的。

教訓三：初創公司，技術不要自己搞！

除了商業模式和資本，廉潔的例子給我們一個很深刻的啓發(fā)，那就是技術創業者容易沉迷于自以爲是的想當然中，在技術上追求大投入，而往往換來的卻是時機的流失，在直播這(zhè)個野蠻生長(cháng)的行業更是如此。

“我一直有所反思。如果說我們在策略上存在一個明顯失誤，就是我們始終堅持自己研發(fā)直播技術，導緻技術門徑差了特别多。映客剛開(kāi)發(fā)布會(huì)的時候，它的産品各種(zhǒng)閃退，後(hòu)來用了第三方的技術（在當時，不是市面(miàn)上輕易就能(néng)找到的技術），很快就穩定了。之後(hòu)它每次發(fā)版都(dōu)會(huì)有一個提升。”

現如今，企業掌握核心技術固然重要，但也要根據産品特性來選擇是自己研發(fā)還(hái)是借助第三方技術支持。作爲直播行業，選用成(chéng)熟的技術方案，及時根據用戶反饋加速産品叠代比自己從頭開(kāi)始研發(fā)技術顯得更加重要。

目前，像廉潔的趣播這(zhè)樣(yàng)的新創直播平台都(dōu)面(miàn)臨一個普遍問題，直播帶寬成(chéng)本占到直播平台整體運營成(chéng)本的一半左右，而随著(zhe)用戶對(duì)畫質的要求不斷提升，直播平台要爲支持高清的視頻付出巨大帶寬成(chéng)本，并因此承擔更大的競争壓力。不僅如此，多接口問題，特别是數據存儲，流量轉發(fā)等方面(miàn)，自己構建服務器集群等技術方面(miàn)也給創業者要帶來巨大挑戰，然而很多坑其實都(dōu)并不需要創業者自己去踩，選擇一站式完整的行業解決方案完全可以分擔將(jiāng)這(zhè)些技術壓力，規避技術風險。

比如，目前雲服務企業完全能(néng)夠爲直播行業提供完整、成(chéng)熟、安全的解決方案。除了提供底層數據支持之外，國(guó)内雲服務前三的阿裡(lǐ)雲、騰訊雲、金山雲都(dōu)有成(chéng)熟、一站式的直播解決方案，并且不同雲服務商都(dōu)各有各的特色，比如在成(chéng)本和效率方面(miàn)，金山雲KSC265 編碼表現卓越，不僅是國(guó)内首個將(jiāng)開(kāi)源的H. 265 實現移動端商用落地的方案，更能(néng)保證直播在移動端的編解碼速度和效率實現同等畫質下節省30-50%帶寬成(chéng)本的目标，光這(zhè)一點就能(néng)在很大程度上讓直播平台大快朵頤，放開(kāi)手腳發(fā)展。“可是我們一直沒(méi)太考慮用第三方，技術特别差直接導緻了後(hòu)面(miàn)用戶的大量流失。”廉潔現如今遺憾地表示。

小型創業公司無論資金還(hái)是人才儲備都(dōu)很有限，把有限的資源用于提升産品體驗吸引更多的用戶才是優先任務。創業型公司應盡可能(néng)地與第三方平台合作，盡可能(néng)降低技術研發(fā)成(chéng)本，把握時機，跟上好(hǎo)的發(fā)展節奏。如果當初直接采用金山雲等雲廠商的成(chéng)熟技術和雲庫直播解決方案，像實時轉碼、離線轉碼、視頻剪輯、動态水印等直播過(guò)程中需要的技術都(dōu)不用親力親爲，那時廉潔的故事(shì)也許會(huì)是另外一個版本。

總之，沒(méi)有技術的後(hòu)顧之憂是你能(néng)否抓住時機的保障。

在談及情懷、技術、市場和設計這(zhè)四個領域的時候，有點兒像跟你老婆争論到底餐廳的壁紙選什麼(me)顔色。事(shì)實上，在任何一個領域的細節問題糾纏不休都(dōu)是一種(zhǒng)浪費時間的行爲，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能(néng)靠近用戶所想，抓大放小，專業事(shì)交給更專業的人，然後(hòu)馬上行動，更快的實現！