雲庫科技 文/老喵

身處在時下的時光，大家針對(duì)改變的認知好(hǎo)像并非很靈巧。假如立在多年以後(hòu)回顧，你能(néng)更直接地發(fā)覺，肺炎疫情後(hòu)的直播電子商務，如同張信哲歌中唱得那般，“過(guò)去了火”。

早就在5年以前，直播電子商務就已初顯形狀，近些年肺炎疫情累加消費方式的更改，使其在這(zhè)裡(lǐ)2年一路狂奔。順當了，這(zhè)也是直播電子商務比照傳統電商發(fā)展趨勢的較大轉變。依靠互聯網技術的裂變式，萬物皆可直播帶貨。但沒(méi)摔過(guò)跤，也就代表著(zhe)身後(hòu)的坑很有可能(néng)更高。

2021年年末，薇娅13.41億的處罰，讓直播電子商務變成(chéng)全員關心的聚焦點的與此同時，也給太熱的領域潑了盆涼水。多位投資者告知雲庫科技，近期大半年基本上沒有看了直播電商企業了。裡(lǐ)外條件的變化，也招來很多人的疑惑，薇娅事(shì)情之後(hòu)，直播電同鄉會(huì)三生三世涼涼嗎？

回答應該是不容易。做爲一種(zhǒng)雙重結合的物質，直播電子商務路基很順。2022年，合規管理自我約束將(jiāng)變成(chéng)領域的基調。減溫以後(hòu)，網絡主播、組織、知名品牌及其服務平台，都(dōu)是有了再次思索的時間。而大家較爲希望的是，是不是還(hái)會(huì)繼續有新的自主創新，變成(chéng)促進(jìn)直播電商發(fā)展的新機遇。

“秋”後(hòu)算錢 合規管理自我約束成(chéng)的共識

脹大，針對(duì)直播電商行業而言是一個褒詞，但針對(duì)大咖網絡主播們而言則是一個貶詞。

從2016年的萌芽，到2017、2018的探尋加快期，再到2019年以後(hòu)的爆發(fā)期，不論是從成(chéng)交量，或是從消費者及其公司端看來，直播電子商務都(dōu)是在加快脹大。

依據艾瑞咨詢公布的數據信息，2020年我國(guó)直播電子商務市場容量達1.2萬億，年平均增長(cháng)率爲197.0%，預估將(jiāng)來三年年平均複合增速爲58.3%，2023年直播電子商務經(jīng)營規模將(jiāng)超出4.9萬億。

與此同時，截止到2020年3月，在我國(guó)電商直播客戶經(jīng)營規模爲2.65億人，提高快速。截止到2021年12月，在我國(guó)直播電子商務客戶範圍達3.88億人，占用戶總體的39.2%。

據天眼查統計顯示，現階段在我國(guó)一共有1.6萬家和直播電子商務有關公司。2020年，直播電子商務有關公司新注冊了4113家，同比增加191.1%。2021年至12月底共新注冊了8364家，同期相比增漲了103.4%。

一位深圳的MCN組織的責任人告知雲庫科技，以往2年爲了更好(hǎo)地組織的統籌協調，及其網絡主播的發(fā)展趨勢，陸續申請注冊了9家企業。而且，她們公司除開(kāi)卵化網絡主播以外，還(hái)擴展了網紅培訓的業務流程。

從各種(zhǒng)招聘網站2021年公布的數據信息還(hái)可以看得出，2021年主播招聘總數和工資待遇都(dōu)趁著(zhe)領域的車風漲了起(qǐ)來。不僅如此，2021年網絡主播們也“轉了正”。上年11月底，國(guó)家人社部協同國(guó)家網信辦、國(guó)家廣播電視總局一同公布了互聯網推廣師我國(guó)專業技能(néng)規範，對(duì)該工作的運動範疇、工作任務、專業技能(néng)規定和專業知識水準幹了明文規定。

領域的脹大是一件好(hǎo)事(shì)，但網絡主播就不一定了。

主播領域的迅速脹大當然是由于權益的引誘，這(zhè)一本沒(méi)有錯，辱人者皆爲利來。錯的是，網絡主播們煩躁的心情，及其快速賺錢的沖動。尤其是新入門的網絡主播，她們當中絕大多數人都(dōu)覺得自身會(huì)是下一個李佳琦。而這(zhè)樣(yàng)的固執，通常讓她們離開(kāi)了彎道(dào)。

美one管理層表明，現階段領域内對(duì)技能(néng)的規範評定并未健全，領域準入條件門坎并未開(kāi)設，一部分中小型組織與立小主播很有可能(néng)發(fā)生品質管理不緊、不标準經(jīng)營的狀況，一部分直播間發(fā)生因涉嫌虛假廣告、直播數據造假、贈送品不兌付、推遲安排發(fā)貨等問題，危害了購買者的利益，也對(duì)直播電商行業導緻不良影響。

日前，浙江省消委就通告了有關直播帶貨的這(zhè)些坑，近三成(chéng)網絡主播涉違反規定，近四成(chéng)産品不符國(guó)家行業标準。在其中，在快手平台的零食甄選冰淇淋姐的小商店（粉絲們總數96.8W）直播間中，網絡主播在詳細介紹商品時做出站起(qǐ)來拖下褲子拉鏈，外露肚臍眼兒的不雅行爲。著名評價人趙繼成(chéng)對(duì)大家說，“現階段全部領域還(hái)算不上完善平穩”。

除開(kāi)賣貨限度及其選款上的問題外，偷漏稅，也變成(chéng)網絡主播們的關鍵字。薇娅、梨子及其林姗姗等頭部主播就被(bèi)“秋後(hòu)算賬”，上幹萬十幾億的懲罰，不僅是給了别的網絡主播們警告，也讓外部看到了這(zhè)一領域的吸錢工作能(néng)力。

張佳甯刑事(shì)辯護律師強調，依法納稅是每一個公民的義務，下面(miàn)應當還(hái)會(huì)繼續有越多的帶貨主播因偷漏稅被(bèi)曝出。據雲庫科技掌握到的信息，現階段已經(jīng)有過(guò)千網絡直播積極自糾自查補交稅金。

現階段，薇娅和梨子幾乎被(bèi)各大網站封禁，“一姐”們的倒地，也讓網絡主播們害怕有心存僥幸。以上MCN組織責任人表露稱，薇娅被(bèi)罰以後(hòu)，內部就逐漸自糾自查，害怕偷漏稅。一旦出問題，不僅是早期的資金投入打過(guò)水沖洗，還(hái)需要給簽訂了的知名品牌賠償高額的賠償費。

與此同時，美one管理層告知雲庫科技，直播電商行業快速發(fā)展趨勢，現階段已經(jīng)向(xiàng)愈來愈标準、穩定的情況銜接，但都(dōu)還(hái)沒(méi)發(fā)展趨勢完善，必須領域從業人員一起(qǐ)來勤奮。

可以預料的是，在直播電商行業不斷發(fā)展的將(jiāng)來，應該是沒(méi)人再敢混水摸魚了，合規管理自我約束早已變成(chéng)領域的的共識，遏制違反規定違規操作，不僅是一種(zhǒng)對(duì)自身負責的行爲，也是爲全部環境的身體健康承擔。

店播起(qǐ)勢 李佳琦們一樣(yàng)關鍵

在日常的賣貨直播間，大家絕大多數見到的全是大咖直播的形狀，就例如李佳琦那樣(yàng)的網絡主播，因爲其巨大的用戶人群、高總流量及其專業能(néng)力，可以爲知名品牌在短期内産生高轉換率及其銷售量。而且，也恰好(hǎo)是這(zhè)種(zhǒng)彙聚工作能(néng)力，促使大咖網絡主播的主導權通常非常大。

但是，近些年，知名品牌店家也逐漸設立自身的直播間，選用店播的方法與顧客互動交流，創建自身的私域流量。在見到那麼高達人網絡主播“塌房”後(hòu)，許多品牌商也是怕遭受蔓延到。日前，就會(huì)有網民曝料稱，薇娅被(bèi)封号後(hòu)，曾賣貨的一件毛衣狂降400元。

此外，如今爲了更好(hǎo)地快速賺錢，許多大牌明星也來直播，一些MCN組織以裝包的方法，好(hǎo)幾個網絡主播和大牌明星出戰，但轉換率則是不忍直視。2020年，某頸椎按摩器企業花51萬請應采兒和網絡紅人直播帶貨僅賣5000元，店家一紙起(qǐ)訴狀將(jiāng)承擔直播營銷推廣的傳媒公司告到法院。近日，廣州中級法院做出二審裁定，宣判直播營銷推廣協議書的傳媒公司向(xiàng)上訴人店家退還(hái)41餘萬元附加費。

一位知名品牌店家告知雲庫科技，“大家推自己網絡主播的緣故一個是由于高總流量的大咖坑位費和抽成(chéng)太高了，另一個便是期待根據直播頻道(dào)的方法，與客戶創建長(cháng)久的使用價值關聯。”據統計，直播帶貨領域的抽成(chéng)占比在20%-30%上下，但有的頭部主播都(dōu)能(néng)取得50%，再加上其他的花費，許多知名品牌店家都(dōu)承擔不上。

而在店播起(qǐ)勢以後(hòu)，與大咖網絡主播中間的分歧也慢慢呈現，也是鬧上熱搜榜。2021年雙11，李佳琦、薇娅都(dōu)取得了歐萊雅安瓶補水面(miàn)膜的最低價位，可是，歐萊雅接著(zhe)在自身的官方網直播間則是得出了立減後(hòu)更低的價錢，價差達到170元，招來顧客的調侃，李佳琦和薇娅也都(dōu)得出了強勢的回複，公布中止協作。最後(hòu)，這(zhè)件事(shì)情歐萊雅或是低下頭了，根據優惠劵的方法賠償顧客。

針對(duì)顧客而言，沒有肯定的忠實，廉價終究是關鍵。而頭部主播往往可以集聚幹萬粉絲們，一夜成(chéng)交量上億，最重要的便是壓價工作能(néng)力，大比拼的便是誰可以取得較大的折扣優惠，最少的價錢。

有關統計顯示，2020年店播成(chéng)交量占總體直播電子商務的32.1%，預估2023年占有率將(jiāng)達到50%。而且，淘寶聚劃算近期也發(fā)布了“官店薪聞”的新模式，爲此來激話站内總流量，推動店播完成(chéng)新暴發(fā)。

值得購買科技分公司星羅創辦人兼CEO許歡告知雲庫科技，知名品牌直播頻道(dào)的目地是來獲得流量，今日絕大部分的知名品牌主早已造成(chéng)了觀念，要去做抖音短視頻、做營銷推廣。

他覺得，假如知名品牌主和店家要想進(jìn)行日銷得話，“知名品牌藍V自搭直播”便會(huì)變成(chéng)抖音電商和抖音短視頻商業化的曆史時間的必定。而且， KOL早已并不是單純性的聯接客戶和店家的一個連接點了，店家早已有發(fā)展趨勢的變成(chéng)連接點自身。

而這(zhè)，也引起(qǐ)一個探讨，在店播主導權慢慢提高的將(jiāng)來，大咖網絡主播們也有存有的必需嗎？

雲庫科技覺得，大咖網絡主播和店播并并不是多面(miàn)性，反而是相輔相成(chéng)的關聯。店播是必然趨勢，未來出色的店播和大咖網絡主播相容將(jiāng)是長(cháng)期性的情況。

針對(duì)企業品牌而言，加強直播頻道(dào)的比例，這(zhè)也是發(fā)展趨勢相悖。已有的供應鏈管理工作能(néng)力再加上私域流量的激話和公域流量的引流方法，有利于知名品牌的長(cháng)久發(fā)展趨勢和發(fā)展壯大。

可是，李佳琦們一樣(yàng)關鍵。

可以說，大咖網絡主播是直播電子商務發(fā)展壯大的根基，她們不僅僅印證了行業領域的興盛，也是關鍵動力裝置。一方面(miàn)，高品質的大咖網絡主播有更快的背誦，廉價以外，顧客也擺脫了品質的憂慮。另一方面(miàn)，針對(duì)必須開(kāi)啓銷售市場的新知名品牌而言，大咖網絡主播是破圈的第一把鎖匙。被(bèi)稱作“爆品制造器”的李佳琦，先前就推動了逐本等國(guó)産貨，取得成(chéng)功爆紅。

積極求進(jìn) 大咖網絡主播將(jiāng)飾演大量人物角色

兵無常勢，水無常形。積極求進(jìn)，是網絡時代解決轉變的神器。

雖然大咖播和店播將(jiāng)來會(huì)是相容的方式，但店播占有率的提高一定水平上的确是搶去大咖網絡主播們的買賣。此外，將(jiāng)來大咖網絡主播也可能(néng)迎接新一輪更大範圍的取代。

美one管理層表明，直播電商行業從業人員許多，伴随著(zhe)管控、相關法律法規的管束幅度大力加強，可以作用到行業洗牌，讓越來越多的堅持不懈合理合法合規管理、堅持不懈領域品行、堅持不懈長(cháng)期主義的直播間可以經(jīng)營下來。

實際上，分析取得成(chéng)功頭部主播的關聯性，會(huì)發(fā)覺，她們不斷有著(zhe)魅力可以吸引住顧客付錢的緣故大多數同樣(yàng)。第一是專業技能(néng)強，針對(duì)網絡主播而言，要在自身的細分市場保證技術專業，對(duì)領域保證非常的掌握，有營銷推廣工作能(néng)力和工作經(jīng)驗，才可以協助顧客做挑選，才能(néng)得到顧客的信任。

第二個是有自身特有的IP，有自身的跟随者，而這(zhè)一IP也是來自于自身對(duì)某一領域某一商品的技術專業度，及其自身的賣貨設計風格。終究，僅有可以先讓顧客滞留在你的直播間不滑走，才可以使他有提交訂單的概率。

第三個，則是堅持不懈，對(duì)這(zhè)一領域的喜愛，而不是爲了更好(hǎo)地快速賺錢當韭菜割。

生雞蛋從內部擺脫才算是性命，針對(duì)大咖網絡主播而言，應對(duì)髙壓的自然環境，務必要積極求進(jìn)，將(jiāng)來也會(huì)出任起(qǐ)大量的人物角色。趙繼成(chéng)表明，大咖網絡主播要解決變化，最重要的是三點。一是聚擾IP的粉絲們滿意度，二是持續精湛和打磨抛光選款工作能(néng)力與動銷率銷售話術，三是具有供應鏈管理的強勁管理水平，強勁的網絡主播應當做自主品牌。

因而，在未來，達大家不僅是網絡主播，會(huì)是管理人員，也會(huì)是主理人創業人。既要掌握交易發(fā)展趨勢，也是洞悉消費者行爲。自然，在确保自身的專業技能(néng)以外，也需要明白與服務平台維持連動。

寫在最終：

2021年，直播電商行業高姿态起(qǐ)勢，不張揚結束。印證了李佳琦們過(guò)億的令人震驚成(chéng)交量，也做旁觀者了行業領域的冷淡。也許，你如今感覺直播電商行業慢慢歸園田居其一，但這(zhè)僅僅過(guò)火的一次靜心。在新的管控制度自然環境下，一定會(huì)讓直播電商行業在新的一年邁入內容及其經(jīng)營上的更新。此次創新，不僅是對(duì)于網絡主播和知名品牌，也是直播服務平台必須考慮的。